Os 14 Argumentos mais Fortes do
Mundo
por Maurício Góis*
Saiba neste Artigo, como uma técnica de venda transformou Pelé, no Rei do Futebol, e porque toda objeção é como a Sharon Stone... - Quais são os mais poderosos argumentos do Planeta Vendas?
- São muitos, mas os 14 mais importantes para antecipar objeções são os seguintes:
1. OBJEÇÕES PARA PALMEIRENSE É TUDO QUE LEMBRE CORINTHIANS
Essa é uma espetacular técnica neurolingüística. Se um vendedor de loja vai vender um calçado para um mecânico, pode dizer: -Meu produto é como um automóvel, é como uma máquina de Qualidade, a revisão é inexistente, não vai fundir os seus resultados. Motor, revisão, fundir, - são as palavras dos mecânicos. Fale com eles com as palavras deles. Para um Contador, argumente: - Meu produto tem Crédito até com nossos concorrentes, é uma Qualidade sem Débito e o Saldo é sempre a Lucratividade. Para um Síndico de Prédio, fale: - O senhor é muito importante aqui, é o senhor quem decide quem vai entrar ou não nesse Prédio. Agora vale uma pergunta: Será que estamos sendo Síndicos da Qualidade? Esse produto não deixa o Desperdício entrar...Para um Pedreiro, diga: - O Edifício das Boas Aquisições se constróem com 4 os tijolos da...Para um Lavrador, argumente: - Ao adquirir meu Produto o senhor está plantando um investimento que irá florescer no Futuro. A Neurolingüística mostra que cada um de nós pensa segundo o seu padrão de linguagem mental. Quando você usa essa técnica você faz as pessoas ouvirem suas próprias vozes naquilo que dizem. Resumindo: Quer que um Palmeirense NÃO lhe faça objeções? É simples: Fale de tudo que lembre verde: salada, folha, capim...
Continua ......
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